从2015年开始，许多农化企业的服务重点开始发生了变化，那就是为大户服务，那么针对种植大户农化企业又该如何开展工作？如何在未来走得更好更远呢？

　　在这方面首先要弄明白两个问题：

　　首先土地流转是不是必然的？答案是肯定的。分散的土地人均创造的经济价值远远不如走工业化、城镇化所带来的收益，因此土地流转是必然的。

　　其次土地流转什么时候会完成？这个很难确定，五年、十年均有可能，甚至更长时间。在土地流转的完成速率上，大田作物的速度远高于经济作物，而经济作物流转的速度可能会一直比较缓慢，因为经济作物人均土地经济价值高于城镇化、工业化的收益。

　　从根本上讲，人均经济价值的趋向决定了土地是否流转，但是不能决定它的速率。可以预见的是，随着守在土地的父辈们逐渐老去、逝去，土地流转必将完成。

　　面对土地流转必然的局势，农化企业如何做呢？首先我们要明白，企业必须要有效益。持续稳定的效益需要规模化来产生，土地流转就是在规模化的前提下产生效益的。这就是我们为什么越来越多企业渠道下沉做直销的缘故。分析起来主要有以下几方面原因：

　　第一，可以解决信息对称化的问题。有些农化企业对种植大户的发展和需求了解得很少，合作也很少，主要原因在于信息的滞后，没有信息，何来合作。因此我们必须深入了解规模土地流转地方的农资行业，直销就可以有效地解决信息对称化的问题。

　　第二，可以服务聚焦。面对中国20亿亩耕地，农化企业资本数一数二的阿里、京东也不敢贸然尝试。因此对于资金实力较弱的农化企业可以采取以点试面，聚焦一处反而有为，深耕细作，构筑堡垒，做成区域性、综合性的服务品牌，实现服务聚焦。

　　第三，土地流转带来的行业整合也将促使农化企业不断变革。在土地流转规模化进程中首先消失的就是零售商，其次是代理商，能够存活下来的是跨界合作和服务类型机构。因此对于农化企业来说谁的服务更好、更接地气，谁就能使掌握的商品实现价值，谁就在这场变革中占据先机。

　　因此对于农化企业来说，面对不断变革的农化市场，面对不断涌现的种植大户，未来的梦想很美丽，未来的梦想也很残酷。但是敢于直面挑战，主动抓住机遇，希望就在前方！