网友提问：我是一个大学生，如今土地流转势在必行，但是怎样才能抓住这个机会？我们需要做的准备有哪些？

回答：土地流转是一个明确的趋势，马上要召开的18大3中全会在这方面还会有进一步的明确的政策。2013年的中央1号文件明确要建设农村新型经营主体，形成新的经营方式，鼓励发展家庭农场、农民合作社和种植大户到今年3月份，我国有87万家农民合作社，入社农户占全国农户数的25%左右。经营面积更高。农民合作社、家庭农场和种植大户等都有赖于土地流转。当然土地流转从国家层面来说，还有拉动农村经济，促进农村发展，增加基层财政收入等等作用。所以，从各个方面讲，土地流转都是一个趋势。

那么，土地流转的发展会给我们农资经营者带来哪些机会与挑战呢？

规模的扩大，对价格的敏感性会下降，对质量的要求会提高，对农民的市场谈判能力或者市场博弈中农民的优势会强化，农民可能不仅仅是只需要提供单一的肥料或者农药，可能需要的是肥料、农药、农膜、农技、农机、种子等等综合产品，甚至还有植保的统防统治、肥料的统测统配，种子的统一处理统一供应等等。也就是说土地流转对所有人来说可能是个机会，也可能是个挑战。怎么样抓住机会，要做那些准备等等呢？每个人不一样，每个企业不一样，每个产品不一样，提供的服务不一样，服务的内容与方式都不同，所以，真的很难说如何做好准备。但有几点恐怕是很很重要的。第一要研究自己的企业或者产品或者服务，如何适应这种变化的趋势第二要从产品生产商农资供应商变成植物营养或者植物保护的技术服务商。这是一个巨大的转变。细微之处，各有心得。自己慢慢琢磨去。第三要用开放的心态要用合作的心态要用新的技术工具和技术传播手段从事自己的农资销售和技术服务工作。这个似乎比较虚，但真的很重要。（田有国）