据农业部最新数据显示，2016年我国农产品网络零售交易总额达2200亿元，比2015年增长46%。在我国发展起来的1311个淘宝村让84万农民朋友摇身一变成为电商。从过去的肩挑箩筐转变成现在的轻点鼠标，农产品就这样轻松销往全国各地，乃至全球。照此趋势，农产品怎样卖才能让农民赚更多的钱？农产品未来是否都将走上电商之路呢？国家统计局原总经济师、国务院参事室特约研究员姚景源针对这个问题为大家做了详细解释。

农产品产量提升了，农民的收入却没有增加，最主要的一个原因就是利润被中间商赚走了。随着电商的发展，让农民与消费者直接进行交易，这是提升农民收入最好的解决途径吗？

姚景源：虽然农产品产量一直保持着较好的增幅，可为什么农民的收入依然不尽人意呢？很重要的一个因素就是农产品的流通问题。现在，像北京这样的大城市，蔬菜从地里到城市，一般来讲都得经过五个、甚至五个以上的环节，环环加价。很多消费者去超市买菜，抱怨大葱、大蒜涨到了多少钱一斤，甚至都快吃不起了。但是，再到农民那儿一看，农民根本就没赚着多少钱。什么原因呢？就是从生产到消费的五个环节，利润都被中间商赚了，环节多、渠道少。所以，最重要的就是减少中间环节。从现在来看，电子商务是一个重要的途径。它可以减少很多中间环节，从这个角度来说，我主张农村把电子商务发展起来。当然，电子商务在农村才刚刚起步，还存在很多问题。应该说，电子商务在保证农业增产、增收的同时，也增加了农民的收入。

电商这一个环节，就能解决上述五个环节中出现的问题么？

姚景源：尽管农产品电商从产地到销地，也会出现批发分销等环节，但总得来说，环节会大大减少，甚至会实现点对点服务。

一组数据显示，目前国内农产品电商虽接近4000家，其中仅有1%能够盈利，4%盈亏持平。也就是说，4000家农产品电商中，有3800家都做的是亏本儿买卖，那么问题出在哪儿呢？

第一，电商刚刚兴起，是个新事物，不要对它出现的一些问题看得太重；

第二，农产品在网上销售也有很多问题，现在网销农产品缺少品牌、特色、标准等等 ，出现了同质化竞争，这样把整个农产品的利润压了下来。长期以往，整个行业竞争激烈、利润微薄，多数都在亏损；

第三，农产品销售和工业品不一样，农产品一定要以最快的速度送到消费者手中，因为它有保鲜期，例如蔬菜，早上一个价，晚上又是另一个价了，再过三天都腐烂了。工业品不一样，一辆汽车，在仓库放一年再卖也没问题。

电商现在规模太小，与之相配的物流企业规模也小，企业配套设施又很差，例如缺乏冷链运输、存在野蛮装卸等问题。现在，要研究关于农产品电商为什么会亏损的问题，首先要解决千家万户的小生产问题，通过土地流转，提高农产品生产的组织化、规模化水平，进而提升农业的劳动生产力。流通也是这样，一定要让千家万户的小流通企业凝聚起来、重新组合，最终形成较大的流通集团和企业 。既有线上、也有线下，这样农村电商才能够更好的发展。

既然说到了支持电商，那生产农产品的企业、合作社，是不是也都要走上电商之路呢？

姚景源：这倒不一定，还是要结合各自农产品的特点，因地制宜。可以通过产地、销地的批发市场来销售农产品，或者与产地直接挂钩，也可以实现定点的销售供应。

农产品下一步就是要提质增效，形成抓特色、抓绿色、抓生态的产业链，在这样的形式下，营销方式也应该是多样、并存的。不同地区、不同产地、不同特色的农产品，应配以各具特色的营销方式，具体是不是要用到电子商务，也都会因农产品特色而有所不同。我还是主张能有一个多元的流通体系，然后让大家共同发力来解决农产品流通体系中薄弱的问题。也就是要自身找特色，外围找方法。

早在四年前，当农产品电商还是一个闻所未闻的新鲜词汇时，姚景源先生就曾写过一篇关于农产品流通的报告。报告中讲到：“农民祖祖辈辈种田养猪，人家还不知道怎么种？怎么养吗？但是农民不懂的是流通。所以流通这个环节至关重要。”今天互联网打通了这个命脉，但接下来的路，还需要更多的智慧。