随着人力、场租等成本的上升，和不少中小型制造企业一样，A公司也产生了向内地转移的意愿。随后，该公司在各地招商引资部门的热情邀请下，考察了不少中西部市县，初步选择在中部某省的一个市，当地政府在土地和补贴方面给了不少优惠政策，希望该企业落地。甚至该公司已经买了土地准备建厂房，但经过慎重思考，最终还是退了土地。地方政府不理解，给了土地、补贴，企业占了这么多便宜，为什么还是留不住？

　　我们不得不发出一声感叹：招商引资真的变了。曾经，只要给够了优惠政策，招商部门就基本上十拿九稳吸引到企业。但现在一方面中央政府的62号文废除了优惠政策的武功，另一方面单纯的优惠政策对企业也失效了。虽然中西部地区大力开展招商，纷纷出台优惠政策吸引沿海企业转移，但企业真正需要的发展环境很多地方并不完备。比如有的地方金融服务不健全，最多只能在银行贷款3000万元，超过了就要经省分行审批，时间、协调成本太高。同时，一些地方在企业注册、租建厂房、出口退税等方面审批耗时太长，这就会让企业望而却步。

　　招商引资已经进入了这样的时代：在企业严重，土地补贴并不重要，企业更看重金融和政务环境。这就要求各地在招商中，要大力创新金融和政务环境。

　　首先，政府搭建平台促进银行、风投基金与企业合作，为企业提供订单融资、出口退税账户托管贷款和应收账款质押授信等融资服务，解决企业贷款难问题。

　　刚才提到的企业在启动搬迁时，由于新订单的需求急需一笔资金尽快完成搬迁、扩大产能。一个西部城市的政府主动跟当地银行协调，该企业以订单抵押获得1亿元的银行贷款，首批3000万元贷款仅用16天就办了下来，解决了企业的燃眉之急。以前很多地方的企业要拿到出口退税款一般需要4个月，但有招商局就促进当地政府与银行共同设立了一个出口退税垫税资金池，先为出口企业垫付，企业拿到退税款后再还，这个政策收到了很多企业的欢迎。

　　其次，招商引资要优化政府服务，建立服务中心为企业集中办件，加快办理工商、税务等证照，回购或租赁原有厂房进行改造，帮助企业尽快入驻等。

　　可以肯定的是，未来各地招商引资不要千篇一律仅靠通过土地、补贴、财税优惠，而应想方设法为企业解决融资难、行政审批难等关键问题，为企业营造良好的发展环境。这才是成功招商引资的不二法宝。